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海伦钢琴:老品牌焕发新生机

2024-08-01 22:05:34

  海伦钢琴:老品牌焕发新生机2024年的车企负责人,不约而同地卷起了“学雷军”热潮,不是搞直播,就是拍短视频,为自家的产品卖力吆喝。而在北仑,也有一位企业负责人更早地认识到“流量”对市场的影响。

  “我们北美荣耀系列的国外售价是国内售价的2倍,所以性价比是非常高的,董明珠说,要让世界了解中国制造,我补充一句话,更需要让中国人了解中国制造……”

  不久前,记者走访了海伦钢琴股份有限公司董事长陈海伦,一进门,便看到他正坐在办公桌前,准备着下一次的短视频直播台词。

  海伦钢琴是从事中国名牌钢琴“海伦钢琴”的研发、生产、销售的制造企业,已先后获得国家高新技术企业、国家级文化产业示范基地、国家文化出口重点企业等荣誉,目前,已累计获得知识产权114项,产品远销德国、美国、法国等50多个国家和地区。

  在20多年的发展过程中,海伦钢琴建立了非常好的线下基础。陈海伦表示,在欧洲、北美,有近300家琴行,在日本有40多家琴行代理销售海伦钢琴,全世界代理经销海伦钢琴产品的琴行超过800家。

  要吸引更多的消费者来体验,就意味着需要更大的流量和更高的流量转换率。疫情三年,叠加“双减”政策影响,无疑让整个钢琴市场的竞争更加激烈,也让陈海伦意识到,无论是老总、高管、经销商都必须放下身段,走向台前与用户有更多的互动。

  “从2022年开始,我们每周会在抖音、小红书、B站等多个平台进行短视频更新,此外,还会不定时进行直播,消费者可以在直播间进行初步了解后,再前往门店体验。”陈海伦说。

  打开“海伦钢琴”的自媒体视频账号,记者看到了数个不同风格的系列短视频,内容包含了产品介绍、欧美音乐家测评、钢琴技术工艺、音乐会演奏、保养维修小知识等多个方面。目前,已有超45万的粉丝关注。

  “这是我用两年时间布下的局,现在可以说已经初见成效了。”陈海伦表示,从年初开始,5.0的营销方案让20余家经销商实现了生产经营稳中有进,其中效果最好的一家经销商,订单同比增长了近30%。

  据悉,今年海伦钢琴将继续“上新”,研发了多年的九尺演奏型钢琴和三款维也纳系列的三角钢琴,都将于今年面世,性价比更高,性能更优越。

  推陈出新的背后,同样离不开钢琴制造技艺的保护传承和人才培育。作为民营企业的海伦钢琴,斥巨资引进日本五轴联动CMC加工中心等专用设备,还聘请了美国、欧洲和日本的钢琴设计大师,成立了钢琴制造工程技术中心。

  走进海伦钢琴的总装车间,美妙的琴声时时扬起,或清脆或洪亮。这里,20余架钢琴排在轨道上,时常看到调音师在现场调音的画面。

  “一架钢琴大约有9000个零件,目前,我们已经实现了90%以上的零件自主研发,通过流水线作业,企业整体生产效率提升了近50%。”陈海伦表示,除生产线的调整外,企业还会每年对部分产品进行改造,并逐步提升智能钢琴教室的普及率。

  今年年初,海伦钢琴还重启了“智能钢琴教室”计划,力争在全国开拓100家培训学校,进行“1对1”“1对多”的智能教育。此外,海伦钢琴还将积极开辟第二赛道,通过寻找部分高科技的项目进行合作,来加快企业发展步伐。(记者毛飞英蔡晓馨严健中见习记者刘恺阳曹一谦)

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