让投资人相信你是下一个独角兽 A轮融资指南2

　　让投资人相信你是下一个独角兽 A轮融资指南2为了帮助创业者提高A轮融资的成功率，YC启动了“A轮融资指南”项目，希望解决创始人和投资人之间的信息不对称，构建一套针对A轮融资的科学方，把“获得融资”从“随机结果”变成可复制的成功。今天分享YC给创业者的A轮融资指南第二篇，内容包括3个方面：（1）跟投资人介绍时，演示稿如何架构以及需要注意的25个细节和问题；（2）如何通过撰写“投资备忘录”将公司值得投资的点提炼出来并“植入”投资人心智中；（3）具体宣讲时如何展现自己是值得信任的，以及如何突出重点等。

　　融资材料是讲好融资故事的重要媒介信息。你在制作融资演示稿、撰写投资备忘录以及练习宣传的时候，脑子里应该已经有一个关于“为什么我的公司有机会成长为巨型企业”的故事。

　　创始人经常会陷入琐碎的日常事务中，但准备融资材料是一个强有力的外部力量，帮你从琐事中抽离出来，用投资者的视角去观察公司，还可以帮助你有意识地去思考公司的关键要点。

　　融资推介演示稿简要的融资演示稿是对所讲的内容提供可视化的材料。首先，要把所有的相关内容汇总在一起；然后，按照故事线对其进行结构化；最后，对文稿进行设计，尽可能清晰明了地传达你的信息。▌内容与结构一个好的融资演示稿通用结构应该是这样的：

　　获客：你有没有数字可以证明自己找到了PMF（产品市场匹配，比方说强劲的增长，健康的增长方式）？

　　团队：为什么你是最适合做这件事情的人？（这张幻灯片放置的位置取决于你的团队实力。比方说，如果你是一家经验丰富的制药公司高管建立的生物技术公司，就可以把这张幻灯片作为第二页来展示。）

　　融资推介一般讲一个小时左右，不过，你最好只准备20-30分钟就可以讲完的内容——因为进展顺利的话，路演往往会变成互动问答。根据经验，融资演讲稿大概要有10-15张的幻灯片（不包括附录）。

　　前面几张幻灯片的目的是唤起投资者的兴趣，让对方想要了解更多。要做到这点，一个好的办法是在第二张幻灯片里放一些关于“增长”的内容——令人印象深刻的数字会让投资者耐下心来倾听你的分享。

　　融资演讲ppt要针对受众量身定制，不同的合伙人关注的事情不一样，所以可以先去了解对应合伙人和机构的兴趣点，然后对你的推介ppt进行相应调整。你可以找那些成功拿到过这些机构资金的创始人、认识你想要融资的投资机构内部投资者，以及从你的引荐人那里打听消息。关于融资推介PPT的建议：

　　当向一个对背景几乎没有任何了解的人解释一个复杂的概念时，需选择一个更高层面的问题类型，然后做出清晰的解释。一旦对方了解了大概情况之后，你就可以深入介绍更复杂的部分。

　　图表应该易于理解——用一张图/图表说明一个观点。不要让大家自己去解读你的图表，这样的话他们就不会听你演讲了。

　　投资备忘录（Memo）投资备忘录是将公司的核心要素以及值得投资的理由清晰简要地描述出来。写一份投资备忘录可以帮助创始人讲清楚公司的故事和项目的核心。投资人自己也要写投资备忘录，但如果创始人也写的话，就有机会将自己的视野“植入”投资人的大脑中。

　　一份好的备忘录会特别有用，因为融资项目介绍的PPT里无法提供“总结投资逻辑”的画外音，这正好是有用的补充。开会前发投资备忘录（而不是融资演讲PPT）更有可能获得机会。

　　把你可能会面临的主要“质疑”列出来，用有力的证据反驳，尤其是数据。（相对于融资宣讲的演讲PPT，备忘录最强大的地方可能就在此。）