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钢琴销量下降 漳州乐器行业真的降温了吗?

2024-06-24 02:35:35

  钢琴销量下降 漳州乐器行业真的降温了吗?被誉为“乐器之王”的钢琴已经风靡盛行数十年。在过去很长一段时间内,学钢琴、买钢琴一度成为潮流,国产钢琴品牌、钢琴培训机构如雨后春笋般出现。但近段时间,“钢琴销量断崖式下滑”等话题却冲上热搜、引发热议。那么,在漳州,学钢琴的学员是否同样越来越少了呢,钢琴等乐器消费市场情况到底如何?近日,记者采访了漳州部分琴行和家长后发现,乐器消费的确出现一定程度的降温。不过,与其他乐器相比,钢琴培训市场依旧有很大的需求。

  最近,家长陈菁做了一个决定,让读小学的孩子暂停学了6年的钢琴,开始学习扬琴。她说:“当时一起学琴的孩子基本上都放弃了,只剩几个打算走专业路线的。”

  感受到钢琴热度下降的,并非只有家长。位于漳州市区的阿波罗琴行已开业近30年,主要销售钢琴。该琴行负责人陈淑清见证了漳州钢琴行业的变迁,他说:“去年春节后,琴行的钢琴销量就出现断崖式下滑。最近几个月钢琴的月销售量基本都是个位数,而在以前每月可以轻松卖出10多台。现在市场上钢琴的存量很多,许多钢琴工厂已停止生产钢琴,开始承接一些制造家具的业务。价格方面,原来售价3万至5万元的钢琴最畅销,现在购买这个价格区间的人群变少了,近两年消费者更偏爱购买售价3万元以下的钢琴。”

  除了钢琴销售外,钢琴培训以及民族乐器的消费也出现了不同程度的变化。同位于漳州市区的树汶琴行负责人蔡智表示:“近两年,我们琴行销售的琵琶、扬琴、古筝、二胡等民族乐器销量出现下滑。相比2020年同期,今年以来,这些民族乐器的销量已减少约四分之三。”市区和声琴行负责人林老师则告诉记者,和声琴行的乐器销售对象主要是琴行的学员,所以近两年,琴行里古筝、二胡、琵琶等民族乐器的销售和培训情况并没有出现明显下跌,保持着稳定状态。销售方面,在暑假等假期,民族乐器的销售情况会比平日多30%。民族乐器的价格大多在几百至几千元,入门学员更喜欢2000元以内的民族乐器,2000至3000元的民族乐器更受进阶学员喜爱。目前琴行的培训学员约有300位,主要群体为小学生和初中生。

  考级加分、培养兴趣、走专业路线以前,家长们出于各种各样的目的,带孩子走上了学琴之路。如今,家长们的观念更加理性和“佛系”。谈及乐器消费降温的原因,“经济原因”“学乐器的孩子减少”“网络冲击”“消费观念出现变化”成为阿波罗琴行、韵乐琴行、树汶琴行、和声琴行等多位琴行负责人提到频率最高的关键词。

  “我觉得乐器消费出现降温是有多方面原因。一方面是教育政策调整。从2018年开始,国内取消了艺术特长生中考加分政策。很多家长发现学习乐器对孩子的升学并没有太大的帮助,学习乐器也由刚需变成了兴趣需求。另一方面,学琴成本有所上涨。这两年珠江、YAMAHA、卡瓦依KAWAI等大品牌的钢琴均出现涨价,许多小品牌也跟着涨价,而具备便宜、易于携带等优势的电钢琴受到越来越多消费者的欢迎。学习乐器的孩子相应减少,也使选择二手钢琴、租赁钢琴的消费者少了许多。此外,网络也对钢琴行业形成一定的冲击。不管是网购乐器还是上网课,对比线下课程更便宜,许多学员因此选择从网络上进行购买、学习。”陈淑清认为。

  林老师则表示,在各种不同的乐器消费中,钢琴的降温会比较明显。因为乐器具有耐用性。以钢琴为例,家长给一孩购买了钢琴,二孩就不需要再买了。当然,家长消费观念的变化也很关键。以前家长对孩子学习乐器很坚定,想方设法让孩子坚持,甚至希望能走专业路线。现在的年轻家长让孩子学习乐器则是以兴趣和快乐为主。市场的选择也更加多样性,许多孩子选择学习吉他、二胡、古筝等乐器。

  “任何行业都有它的周期。我认为乐器消费出现降温,是一次行业洗牌的机会,会把那些没有真正用心做琴,没有情怀搞教育的琴行淘汰掉。相信以后的琴行会越来越规范化,钢琴销售会越来越理性,利润逐渐合理化。未来五年行业可能会逐渐稳定发展。”陈淑清表示,“作为乐器之王的钢琴依旧是众多乐器中最多人学的,这一情况短期内不会发生改变,未来钢琴也不会消失。这是因为钢琴可学性强,在乐器中,钢琴是学员学了10年后,依旧有东西可学的乐器。许多大学院校都设有钢琴专业,可以成为学员未来职业选择之一。”

  近两年,越来越多消费者选择网购乐器,蔡智发现,网购乐器虽然价格便宜、赠品多,但基本上做不到好的售后服务。因此,蔡智将乐器维修列入树汶琴行的业务重点。“近两年线下的乐器维修需求出现明显上涨。今年以来我们琴行接到的乐器维修单比2020年同期增加约20%,主要集中在乐器调音等业务。”蔡智介绍。

  在陈淑清看来,乐器销售还可以扩展目标客户的范围。他介绍:“在北上广等一线城市,许多钢琴商家已经将目标客户扩展至60后等中老年人。他们不仅有钱有闲,还是学习热潮时坚定让孩子学习钢琴的家长。如果他们对钢琴感兴趣,相比孩子进入学习状态也会更快。其实,在漳州,学习葫芦丝、电吹管等乐器的中老年人也比以前多了不少。这就是一个不错的信号。”(闽南日报记者 林 露)

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