走出大山现身国际展会

　　走出大山现身国际展会眯着一只眼，戴着白手套的质检员将一把吉他举起来，仔细检查外观。工作台一旁，整齐排列着已经过检的吉他。在贵州正安娜塔莎乐器制造有限公司生产车间内，质检员正在对吉他进行最后的质检工作，10月底，这批吉他就将走出大山，漂洋过海到日本。

　　这是今年娜塔莎乐器公司发往日本客户的第三批货，大约300把。“每把吉他最后的质检流程需要20分钟左右，我们要确保每一把吉他的质量。”公司行政主管韦林飞说。2019年，受当地招商引资政策的吸引，娜塔莎乐器公司落户贵州遵义市正安县。如今，公司已建成一个颇有名气的自主品牌。

　　全世界每生产7把吉他，就有1把出自这里——正安是全球著名的吉他生产基地。早在2012年，了解到在该县20万外出务工的人员中，有将近6万人集中在吉他制造领域，正安便开始“筑巢引凤”，在2013年建起了国际吉他产业园，号召乡友返乡创业，并出台一系列优惠政策扶持吉他企业发展。

　　经过10余年的发展，正安已经拥有完整的吉他产业链。“目前我们有吉他制造及其配套企业139家，任何一个吉他配件都可以在园区内找到。”贵州正安经济开发区管委会副主任代祥飞介绍，国际吉他产业园的吉他年产销量达到220万把，出口40多个国家和地区，2023年出口额达11.13亿元人民币。

　　一个贵州东北边缘县城生产的吉他，如何打开国际市场？“国际性乐器展会是我们吉他企业‘走出去’的一大平台。”代祥飞说。早期，为了鼓励吉他企业参加展会，正安对企业的展位费、人员出行费按比例进行补贴。尝到甜头后，不少企业每年都会主动参展，“展会规模大，参展厂商多，我们能接触到更广阔的市场。”韦林飞说。

　　去年，娜塔莎乐器公司首次参加上海国际乐器展，他们带去了当年的新品——全竹智能静音吉他。这款吉他的一大特色是用竹子制作。“过去我们的原材料都选用一些珍稀木材，90%需要进口，造价很高。”韦林飞介绍。在离正安不到300公里的赤水市盛产竹子，“用竹子做吉他，我们可以实现原材料自给自足，并且打出自己的特色。”韦林飞说。这款吉他在展会上吸引了许多关注，来自巴西的采购商现场就签订了3万多美元的订单。

　　“这款吉他设计新颖，两边的轮廓拆下来非常方便携带，音色也很不错，相信会有很多人喜欢。”今年，来自泰国的商人提拉武也向娜塔莎乐器公司购买了包括全竹智能静音吉他在内的一批吉他，价值10万元人民币，他对销路非常有信心。

　　同样将展会作为产品展示平台的还有张维义，他的工作室专做手工吉他。一次在黔东南苗族侗族自治州丹寨县的旅行给了张维义创作灵感，“苗族银饰非常漂亮，为什么不用到吉他制作上呢？”他与当地银匠合作，将吉他的音孔和下琴码用银饰装饰，制成苗银吉他，也在上海国际乐器展上亮相。“作为一种西洋乐器，吉他可以成为传播中国文化的载体，带有民族元素的吉他远销海外，推动苗族文化走出国门，被更多人了解和喜爱。”张维义说。

　　随着贵州实现“县县通高速”，以及“遵义号”陆海联运班列和中欧班列的开通，正安吉他产业补齐了国际物流运输短板，激发出新的增长动力。“今年我们的吉他主要出口欧美20余个国家，目前通过中欧班列运输了6万把吉他，相比海运，到欧洲的时间可节省30到40天。”贵州塞维尼亚乐器制造有限公司负责人魏友兵说，“我们已经与20多个国家的商家签订了明年的合作订单，在中欧班列运力和效率的加持下，我们拓展国际市场的信心越来越足！”

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