考级“泡沫”戳破后钢琴行业“崩盘”了？

　　考级“泡沫”戳破后钢琴行业“崩盘”了？学钢琴的学生少了，钢琴忽然不好卖了，价格明显下跌了……过去一年，音乐教育市场中最大品类钢琴的销量断崖式下滑。钢琴厂商的好日子也一去不复返，尽管A股的两家钢琴企业——海伦钢琴、珠江钢琴尚未披露2023年度业绩，但已透露出不好的预期。

　　钢琴销量暴跌的背后，是教培行业的下滑，学琴的孩子逐年减少，钢琴神话正在破灭。原本庞大的培训、考级市场泡沫被戳破后，钢琴行业未来发展方向如何？

　　近日有博主发文称，一个钢琴厂的老板说钢琴彻底“崩盘”了，去年近一半钢琴厂倒闭。以前五六万元才能买到的钢琴，今年标价5000元都没人要。仿佛一夜之间，钢琴全行业都陷入了前所未有的困境。

　　大易琴行创始人郑永红说：“我所知道的钢琴厂家、琴行，2023年销量普遍下降了一半以上。”从事二手钢琴销售的范先生也表示：“还能维持以前30%销量的已经是特别优秀的卖家了，当前平均水平大概是15%，还有很多同行直接关门了。”

　　钢琴厂商的好日子也一去不复返。海伦钢琴、珠江钢琴2023年度业绩预期较差，2023年前三季度，海伦钢琴实现营业收入2.29亿元，同比下降21.99%；归母净利润608.39万元，同比下降24.70%。该公司指出，市场需求疲软是业绩大降的主因。珠江钢琴同样如此，该公司营业收入大降31.47%至9.02亿元，归母净利润同比下降93.54%，仅有647.51万元。

　　这样的情形已经持续了很长时间。2018年之后，两家A股钢琴企业销量就陷入下滑通道。2019年至2022年，海伦钢琴的立式钢琴销量由36738台降至22792台；同期，珠江钢琴的钢琴销量由15.61万台降至11.02万台。珠江钢琴在2023年中报里指出，钢琴行业消费易受消费环境、居民可支配收入及消费信心的影响，未来乐器行业消费市场增长将逐渐放缓。

　　目前，中国钢琴市场已进入存量时代，每年不仅有新产品入市，还有天量级的海外二手钢琴、国内二手钢琴需要找到下家。据公开数据，2021年中国钢琴保有量已达到864.8万架，至少需要三到五年才能把过去10来年的产能消耗完。

　　在钢琴销量不断萎缩的同时，钢琴教培市场却越来越“亲民”。引起这一变化的原因，有教培政策的变化、出生率的下降，也有大环境下家长们基于现实的考量。钢琴专卖店负责人陈凯表示，学钢琴的孩子越来越少，主要是学钢琴已不是孩子升学加分和艺术特招的渠道。

　　2008年艺考生中考加分政策施行，全国一夜之间掀起了学钢琴热，让不少钢琴品牌趁势崛起，也催生出钢琴培训、钢琴考级的千亿市场。中国传媒大学音乐产业发展研究中心在《2022中国音乐产业发展报告》中披露，2021年，音乐教育培训产业规模达到1133.8亿元，同比增长13.6%。

　　但是，这场盛宴没有维持多久。2018年教育部办公厅发布的《关于做好2018年普通中小学招生入学工作的通知》中明确提到，要逐步压缩特长生招生规模，直至2020年前取消。这个政策和伴随而来的“双减”政策无疑纠正了钢琴学习的功利化倾向。整个钢琴学习产业链的“肥皂泡”逐渐被击穿，钢琴培训不再热门，大量培训机构走向倒闭。“以前我们一周有100节钢琴课，现在只有50节。”株洲贝特尔艺术培训学校负责人熊靖说，钢琴培训主要以“一对一”为主，学钢琴的孩子少了很多，政策落地后不少家长选择了中途放弃。

　　此后，钢琴教培市场价格越来越“亲民”。在小红书上检索钢琴教学会发现，有的钢琴培训价格低到“用爱发电”。安徽汪女士提供30元/月的线上教学，四节课，每节课一小时，可以提供一对一指导、纠错，她展示的资历是MFA钢琴演奏硕士，有着10多年的教学经验，还是某青少年钢琴大赛的全国初赛评委。提供线下一对一上门服务的钢琴老师也不在少数，主流的价格是300元至400元每节课（45分钟）左右，也有资历不深的老师愿意以90元（初级）、110元（中级）的价格提供上门服务。

　　整个钢琴市场目前呈两极化发展，未来，低端和超高端市场或将成为行业支柱。从事钢琴教育和运营工作的雷欢欢认为，虽然钢琴培训和钢琴销售市场遇冷，但钢琴赛事的参赛者数量并没有明显减少。她所运营的赛事，2023年参赛人数跟2019年持平。

　　郑永红表示，目前的问题是学琴的“中间力量”在消失，金字塔尖的高端业务其实影响不大。在国产钢琴品牌业绩下滑的同时，欧美百年品牌施坦威公司的净利润却节节高升。据悉，施坦威钢琴生产的立式钢琴平均零售价在60000美元至340000美元。2022年施坦威重启IPO，在招股书中重点感谢了中国市场，2016年至2021年间，中国市场为施坦威贡献的净销售额从0.46亿美元增至1.165亿美元，年复合增长率达20.4%。

　　有分析师认为，就像奢侈品越贵越有人买，施坦威这种超高端的钢琴未来也许会通过涨价来确保销量和利润增长。施坦威也表示，将更多为私人客户定制而非与机构合作。不过对于珠江钢琴等国产品牌来说，并不用担心和施坦威在中国市场展开竞争，因为两者的客群消费习惯差距巨大。珠江钢琴过去的业绩增长源于钢琴向下普及，渗透到千千万万个城市家庭中。专家表示，珠江钢琴、海伦钢琴等国产品牌，也许该往低价数码琴这个更下沉的市场里去。

　　近年来，中国电钢琴市场规模逐年攀升，2022年市场规模达到10.26亿元，同比增长11.28%，渗透率有望继续增长。对于钢琴神话的破灭，业内人士表示，这是市场运行规律，退热也不全是坏事，有利于真正热爱钢琴且有经济能力的家庭。张丽娅 整理返回搜狐，查看更多