学乐器这件事上家长们正逐渐回归理性

　　学乐器这件事上家长们正逐渐回归理性上海市音乐家协会秘书长乔嘉：对于大多数学琴的人来说，更重要的，是在练琴过程中锻炼专注力、欣赏力和坚韧不拔的意志力，以及对美持续不断的追求

　　旅德钢琴家、上海音乐学院副教授解静娴：从琴童的转变，可以看到父母的转变。80后、90后父母更尊重孩子的意愿，不再盲目攀比，更加理性，更多平常心

　　泉音钢琴公司杨恺：相信钢琴市场会回暖。全国各地二三线城市的市场亟待拓展。现在越来越多的人重视艺术教育，不仅仅是孩子，还有成年人和老年人市场

　　在电视剧《繁花》中，钢琴家孔祥东扮演了“玲子”的邻居。阁楼里传来的琴声，真实而鲜活地还原了当时上海市民送孩子学钢琴的细节，让观众一窥上世纪90年代的“钢琴热”。

　　改革开放以来，经济和文化水平不断提升，让“乐器之王”钢琴逐渐飞入寻常百姓家。国产钢琴品牌、钢琴培训机构如雨后春笋般出现。而郎朗等明星钢琴家的涌现，也为“钢琴热”再添一把火。

　　但最近“钢琴热”有所退烧，学民族乐器、竖琴、小号等相对冷门乐器的人数在增加，这给我们带来哪些思考？

　　上周末，记者来到宝山区上海泉音钢琴公司探访。在钢琴行业摸爬滚打20年的杨恺带记者走进一幢老厂房三楼。800平方米的仓库里，积压了300多台滞销的二手钢琴。有价值20多万元的施坦威三角钢琴，也有价值几千元的日本二三线品牌。

　　“行情好的时候，平均每个月能卖出七八十台钢琴。但现在，一个月大约能卖出去30台。而且，我时不时接到电话，问我们收不收二手钢琴。在闲鱼等二手网络平台上，转让钢琴的也很多。”杨恺说。前几天，杨恺刚跟几位跟随他五六年的工人解除合约。生意好的时候，他手下有十几个工人，如今只剩两三位。作为老板的他重操旧业，在车间里干起为旧钢琴抛光、上漆、更换琴键的活儿。

　　在上海，像泉音钢琴公司这样规模的二手钢琴销售公司有数十家。他们从日本收来二手的、卡哇伊等品牌的钢琴，修整翻新，再卖到苏浙沪乃至全国各地。如今，大家或多或少都面临销量下滑。

　　比起二手钢琴，新琴所受的冲击也不小。公开信息披露，珠江钢琴2023年前三季度实现营业收入9.02亿元，同比下降超过30%。海伦钢琴2023年前三季度实现营业收入2.29亿元，同比下降21.99%。钢琴销量下滑，其中一个重要原因是市场饱和。杨恺说，前些年持续“钢琴热”，曾让钢琴供不应求。光国产钢琴品牌，就诞生了数百个。近年来，国产钢琴品牌品质做得越来越好，价格却越来越低。

　　钢琴不是快消品，一台保存良好的钢琴寿命可达数十年甚至上百年。当市场趋于饱和，销量必然下降。同时，大量新琴被源源不断生产出来，供需失衡，让钢琴价格进一步下跌。一位博主在网上称：“以往五六万元一台的钢琴，现在5000元也没人要。”杨恺认为，这并非普遍现象，“可能是原本就标价虚高的杂牌琴，现在按成本价处理了”。

　　入行20多年，杨恺见证了乐器、音乐培训行业的发展。2002年，18岁的他从河南来到上海，进入上海钢琴厂做了五六年学徒，摸清钢琴制作的每一道工序，成为一名调音师。2008年，杨恺拿出积蓄开了一家小小的琴行，做钢琴和其他乐器培训。相熟的人问他：“金融危机还做生意，不是找死吗？”他还是决定“搏一把”。

　　做了两三年，杨恺遇上二手钢琴市场的火爆。他辗转联系上一家日本的物流公司，想进一批二手钢琴，翻新后卖出。当时通信不如现在便利，加上语言不通，对方手上的钢琴质量究竟如何，并不能确定。但他决定再“搏一把”，预付了全部积蓄20多万元，买来一个货柜的二手钢琴。

　　当这个货柜装着30多台钢琴在海上漂流时，他坐立不安。收到货的那一天，他紧张得满头大汗，一台台悉心查验完，心里一块石头终于落地。这批钢琴经过翻新，一个半月就卖完了。尝到甜头后，杨恺乘胜追击。2015年到2018年，生意越做越好，仓库也越来越大。直到2022年，销量开始走下坡路。为了拓宽销路，原来做批发生意的他开始在淘宝等平台直播卖钢琴。

　　钢琴老师王缉林就是跟杨恺合作的主播之一。每周都有几个夜晚，他要到仓库直播卖琴。碰到上海气温低，他晚上都开着电暖气，先让手指热乎起来，再一台台为网友直播选琴。直播了两年，现在直播间的销量已占总销量的30%。以往，杨恺的二手钢琴大都销往长三角，现在，通过直播间，越来越多钢琴销往云南、贵州、新疆等地。

　　虽然近期销量低迷，但杨恺对未来仍有信心。“我相信钢琴市场会回暖。苏浙沪的市场可能饱和了，但全国各地二三线城市的市场还亟待拓展。现在越来越多的人重视艺术，不仅仅是孩子，还有成年人和老年人市场。”

　　眼下，如何熬过寒冬，杨恺有他的打算。处理掉积压的货，他打算将800平方米的仓库缩减，省下一笔房租。同时，在互联网上积极拓展销售渠道，把服务做得更好，靠口碑打开市场。“我相信，市场一定会回暖。到时候，我想把离开的员工再请回来。”

　　上海市音乐家协会秘书长乔嘉告诉记者，从上海音协的考级数据来看，钢琴考级人数的确在降。2023年比2022年下降近20%，比2021年下降近30%。但其他门类的考级人数这两年有所增加。对比2022年，2023年琵琶考级人数增加10%，声乐考级人数增加13%。“这说明，孩子们的选择更多了。”

　　作为“乐器之王”的钢琴，进入中国时间较早，许多人都产生了“钢琴情结”。上世纪90年代，钢琴家理查德·克莱德曼的中国巡演，让钢琴在国内成为一种潮流。随后，郎朗等明星钢琴家的出现，更是将“钢琴热”推向。部分地区钢琴十级可在中考加分的政策，更让家长们前赴后继，直接催生钢琴培训、钢琴考级市场的繁荣。学琴的、教琴的、卖琴的越来越多。

　　2018年，艺术特长生中考加分政策取消，许多家长丧失了动力，引发钢琴“泡沫”的破裂。“我觉得，‘钢琴热’退烧，并非坏事。”乔嘉说，“以前，大多数家长都抱着急功近利的想法，为了考级证书、为了加分。一旦考完十级，许多琴童就再也不碰钢琴了。如今，学钢琴变成爱好，陶冶情操，回归音乐的本质。”

　　在“钢琴热”退烧的同时，乔嘉发现，学大提琴、竖琴、小号等相对“冷门”乐器的人数在增加。“因为钢琴是独奏乐器，平时表演的机会比较少。但上海有许多学生管弦乐团，学大提琴、小号等乐器，有机会进乐团，跟大家一起表演，学会相互聆听，彼此协作。”

　　此外，随着传统文化热的出现，民族乐器也相应“升温”。2021年、2022年，上海市音乐家协会古筝考级人数都比钢琴考级人数少。但2023年，古筝考级人数超过钢琴考级人数。

　　古筝老师、泉音琴行老板杨璐告诉记者，琴行的学生里，学钢琴的人数较往年下降约20%，但古筝、吉他等其他乐器并未受到明显影响，琴童和家长的热情都在。寒假来临，琴行的学生中，超过50%的学生都选择加课，从一周一次增加到一周两次。对比去年寒假，有明显回暖迹象。在杨璐的琴行里，学民族乐器的学生相比去年稳中有升。她曾遇到一位琴童，刚来琴行时想学钢琴，但因为钢琴占地大，家长有些犹豫。后来，孩子在琴行对古筝产生了兴趣，再三考虑后选择了古筝。

　　“一般在西洋乐器里，学钢琴的最多，在民族乐器里，学古筝的最多。而现在，我们琴行学古筝的学生超过学钢琴的人数。这跟近年来国风国潮的兴起以及中小学对传统文化的推崇有关。许多学校都有自己的民乐社团甚至民族乐团，孩子们接触得多，慢慢就产生了学习兴趣。”杨璐说。

　　杨璐的琴行不光招收孩子，也招收成年学生。在学生中，学吉他、尤克里里等乐器的人数比较多。除了年轻人，退休人群中，学习乐器的比例也持续上升。据统计，过去20年，上海市各所老年大学培训的老年钢琴学员已逾10万。他们中，有的从小接触钢琴，也有不少退休后才从一张白纸开始练琴。

　　“未来，老年人可能是乐器学习的增长点。”乔嘉说，“学乐器需要长期投入，退休之后，老年人有时间、有条件去学习一门乐器。钢琴、手风琴、萨克斯等都是热门选择。”

　　李静是一位外企白领，她14岁的女儿已经学琴8年。这两年，她身边有不少同事和朋友的孩子放弃了钢琴。放弃学琴的原因之一，是学钢琴的成本过高。买钢琴、付钢琴老师的课时费，再加上买乐谱、唱片，参加考级和比赛，开销大。除此之外，更重要的是时间投入。“我一下班就要急着回家监督孩子练琴，年假都花在陪孩子参加各种活动和比赛上，生怕孩子掉队。”

　　另一个原因是，很多父母自己小时候想学琴，但苦于没有条件，所以把梦想加诸孩子身上。但很多孩子并不是真正喜欢钢琴，父母怎么逼都不行，容易激化家庭矛盾。

　　83岁的钢琴家殷承宗曾告诉记者，他时常“劝退”找他学琴的人。“许多家长觉得，小孩学琴是靠打出来、逼出来的，但这只会造就一批学音乐又恨音乐的孩子。”此外，许多人学琴的目的，是拿奖、是挣钱，太过功利。真正能成为职业演奏家，靠演奏养活自己的人凤毛麟角。既然大多数学琴的人当不了职业演奏家，那还要不要学钢琴呢？或者说，大多数人学钢琴，究竟是在学什么？

　　乔嘉认为，“钢琴热”退烧，可以让人们更多地思考学习音乐真正的意义，这不失为一件好事。“对于大多数学琴的人来说，更重要的，是在练琴过程中锻炼专注力、欣赏力和坚韧不拔的意志力，以及对美持续不断的追求。”

　　最近，还有一条关于学琴的新闻引发热议。“00后”华裔小提琴家朱蕾雅宣布，自己成为一名财务顾问。她说：“我想通过添加另一根弦来扩大我的视野。”

　　朱蕾雅3岁开始学小提琴，5岁参加英国爱乐乐团巡演，2021年曾与西蒙·拉特执棒的伦敦交响乐团合作。虽半路改行，但朱蕾雅认为，音乐赋予她许多珍贵的能力，比如纪律、清晰的思维、时间管理能力等。她认为，音乐可以提升人们的精神状态，改变生活。未来，她希望将金融与音乐两个兴趣点结合在一起。

　　看到朱蕾雅改行的消息，旅德钢琴家、上海音乐学院副教授解静娴觉得“勇气可嘉”。“面临人生选择时，要明白自己的优势，找准自己的方向。成为演奏家需要天赋、努力和机遇，缺一不可。”

　　解静娴看到琴童的转变，也看到父母的转变。“我们那一代人，一开始学钢琴大都是被父母逼出来的。哪怕孩子不愿意学，家长也很坚定，想方设法让孩子坚持。但今天‘80后’‘90后’父母更加尊重孩子的意愿，不再盲目攀比，更加理性，更多平常心。”

　　随着艺考生文化课分数线提高，报考专业音乐院校的考生面临更加激烈的竞争。解静娴说：“对于想走专业道路的琴童来说，提高文化修养十分重要。不仅要多练琴，还应多看书，涉猎文学、戏剧、绘画等不同艺术门类。对于学习钢琴但并不打算走专业道路的年轻人，解静娴希望他们能更多地享受音乐之美。”这些年，我看到很多有音乐天赋的人在其他专业领域取得成功。对于他们来说，之前苦练乐器的经历，并不是浪费，它给了一个人更广阔的视野、更丰富而细腻的内心世界。