“隐形冠军”来了！这家惠州企业的吉他拾音器产量全球第一

　　“隐形冠军”来了！这家惠州企业的吉他拾音器产量全球第一1991年，落户于惠州市惠阳区秋长街道的台资企业宇声乐器公司，生产出中国第一把以国际标准制造的吉他，眼下，惠阳吉他产量已占据全国60%、全球30%。

　　一把吉他看似简单，构成的配件却不少，如琴弦、拨片、拾音器、调节杆乃至箱包等。在惠阳秋长有一个说法：只需半天，就能在秋长轻松找齐所有配件，做出一把吉他。这绝非简单拼凑，高品质是“惠阳吉他”的名片，而且背后还隐藏着一批行业细分领域的“隐形冠军”。

　　藏身于秋长的惠州市铭仕电子制品有限公司（简称“铭仕电子”），就是一家专业研发生产吉他电音配件的企业，其生产的吉他拾音器是国内外知名吉他品牌专用配件，产量高居全球第一，超过100万个/年。

　　从合资、贴牌代工、外销，到独资、自主品牌、内销，铭仕电子基于自主研发创新，走出一条就地转型之路。如今，不单是吉他拾音器，公司还将目光投向吉他音箱、全套面板等配件领域，今年首次参加“惠货全国行”展会，铭仕电子将一款新研发的便携式吉他演奏音箱带到福州。

　　在秋长街道，流行这样一种说法：走在大街上的生意人，十个里面有四五个是从事吉他行业的，给他们一把吉他，随时都能弹唱出一首乐曲。

　　“在秋长转悠，稍不留神，你所站立的某处厂房就与吉他有关。”在秋长街道西湖村，铭仕电子总经理赵延亭用手指着可视范围内的片片厂区，熟悉地为各个片区贴上与吉他生产相关的“标签”。作为全国最大的吉他生产基地，目前惠阳拥有着吉他及相关企业200多家，从业人数达3万多人，形成从原材料供给、半成品、电子五金配件、数控机械等完整产业链条。

　　“我们也只是吉他产业链条上的一环，能做好这一环已经很不容易。”赵延亭介绍，铭仕电子的前身是一家韩资企业，之前是国内首家生产移动扩音器的公司，且为“纯外销”，即便是后来涉足吉他配件领域，走的也是贴牌和外销的路。随着外销市场走下坡路，韩资企业摇身一变成了内资独资企业，赵延亭接手后瞄准了吉他拾音器市场。“开始做代工，专门为国际知名吉他品牌生产拾音器，后来转而做自己的品牌，研发新产品，销量不降反升。”赵延亭透露，公司生产的吉他拾音器为单品全球份额最大的产品，目前占据全球超过40%的份额，年产值大约在5000万元左右。

　　对于自主品牌效益好于贴牌的原因，赵延亭认为核心就是自主创新。拾音器是安装在吉他上、放大吉他声音的电子装置，因其并非吉他必配的装置，且在产品和技术上更新换代较慢，在吉他行业属于“传统产业”，“公司现在还有一款产品在市场上卖了20多年，我们的（生产）模具坏了又开、开了又坏，就因为还有人买，但这不是长久之计。”赵延亭说。

　　原来的拾音器安装在吉他上需要在面板上打孔，还要专业师傅安装，既破坏吉他原有音色，也不美观。通过自主研发，铭仕电子打破老旧思维，卡式等多种设计让拾音器变得简单易装，也让拾音器被越来越多吉他爱好者接受，销量自然上去了。目前，铭仕电子已拥有与吉他配件相关的专利近百项，其中，发明专利两项，公司的研发中心更是汇集来自韩国、美国、欧洲等地的设计研发人员。

　　来自惠阳吉他行业协会的不完全统计，目前惠阳有200多家吉他相关企业，拥有一条完整的产业链条。

　　不过，企业众多、产业链齐整是一方面，另一方面的现实情况是，由于近年来外贸形势不佳，过去基本依靠产品“出海”且产品以OEM贴牌为主的惠阳吉他企业，也向铭仕电子一样面临成长的烦恼。

　　“外销市场不景气，大家都想着转内销，但并不是转了都能成功，除了天时地利，更重要的是‘人和’。”赵延亭坦言，早在2003年左右，公司便试图进军国内市场，但颇为尴尬的是，当时国内音乐市场很小，人们对于吉他等乐器的认知度较低。

　　赵延亭第一次试水内销以失败而告终，继续将精力投向海外，直到2008年左右，外销市场再度风云突变，但这一次回归内销，赵延亭迎来了“人和”。“国内越来越多年轻人开始接触乐器、爱上音乐，音乐文化氛围变得浓厚，我们抓到了好时机。”赵延亭说，为打开国内市场，公司专门成立国内市场部，在销售策略上也一改外销的标准化产品路子，走“私人定制”之路，按需设计研发。

　　这样的思路很快收获效果，2008年至今，铭仕电子从零开始，其吉他拾音器已经占据国内近30%的市场份额，产值还在以每年20%的速度递增。进军国内市场后，铭仕电子开始对产品进行横向与纵向的延伸，吉他等乐器的音响装备乃至于吉他成品的设计生产，都成为公司的主营产品。

　　“这是我们第一次参加‘惠货全国行’展销会，去福州参展的目的是为了借助‘政府搭台’进一步打开内销市场。”赵延亭表示，将带去一款最新研发的便携式音箱，有别于舞台表演等使用的大型音响设备，这款体积小巧的音箱属于演奏型，不是简单的扩音器。对于新产品第一个投向福建市场，赵延亭透露，在全国吉他行业中，拥有较高知名度的3个产地是广东惠阳、广州和福建漳州，广州、福建等地有不少是惠阳走出去的吉他企业，“在那边或许更有共鸣，更容易接受”。

　　同时，惠阳方面还在编制推进吉他文化艺术与吉他产业发展的实施方案，计划在一些公园打造吉他音乐广场、不定期举办吉他文化公益活动，推动吉他教育进校园等。截至目前，惠阳已先后创立吉他和吉他相关的自主品牌120个，其中国内一线个。

　　近日，惠阳成功获评为广东省公共文化服务体系示范区，惠阳正瞄准吉他这一“待开发”的优势产业，筹划吉他文化产业发展规划，结合“小镇经济”理念，用一把吉他谋划一个全新的文化产业蓝图。

　　13日，记者从惠阳区吉他行业专题座谈会上获悉，惠阳聘请专业机构编制秋长吉他特色小镇的规划，预计本月底完成初步设计，并在今年底基本定稿，届时秋长吉他产业将有清晰的发展方向。