产业资本入场安克创新Shein版的跨境电商共同富裕

　　产业资本入场安克创新Shein版的跨境电商共同富裕Marketplace数据表明，目前市面上活跃的品牌聚合商有89个，其中46家宣布了融资轮次，其中29家筹集了至少1亿美元。与此同时，在 Thrasio、Berlin Brands Group、Perch、Heyday 和 SellerX 等主要参与者的带领下，在亚马逊上收购成功品牌的公司已经吸引了近 150 亿美元的融资。

　　值得注意的是，Marketplace预测，行业发展前期侧重运营提升，后期一些顶尖的品牌聚合器会更侧重研发团队、供应商关系、产品开发迭代。这类企业前期以估值2倍至3倍的价格来收购品牌，自然要收获得更大估值的溢价。

　　整合运营、优化管理，利用旗下企业各自在营销和物流等方面的专业知识来降低整体的经营成本，提升销量和收入，缺失能更高的品牌溢价，但远远不够。一些企业甚至选择与创始人合作，比如Society Brands，这家企业既对应的钱给创始人，甚至还会给出部分Society Brands 所有权，让创始人拥有股份。

　　在他看来，品牌聚合器行业，将从简单的收购账号、品牌资产到类似neblua这样开始收拢锁定品牌资产背后的供应链、产品研发，是为进行自身的商业模式迭代，从简单收到单一平台到多渠道收购到渗透供应链，事实上，真正反映出了电商产研驱动之路的正确性。

　　那为什么说品牌聚合器相关企业，随着整个行业博弈越发激烈，后面追逐的人越临近，同时为了寻求依然深藏水里的优质资产，就得去迭代掉原有的商业模式，往产研驱动这条路迈进呢？

　　这是因为大部分品牌聚合器都是通过债务融资获得资金，目前几乎所有聚合亚马逊品牌公司所“圈”定的原始资金，大都来自于资本大亨们背后的私募资金积累。Thrasio之所以能融资超过18亿美元,背后就是高盛资本、摩根大通银行、摩根史丹利等多家知名资本。

　　Marketplace数据更表明，在 Thrasio、Berlin Brands Group、Perch、Heyday 和 SellerX 等主要参与者的带领下，在亚马逊上收购成功品牌的公司已经吸引了近150亿美元的融资。在100个活跃的亚马逊聚合器中，55家已宣布融资，其中32家筹集了至少 1亿美元。

　　品牌聚合器企业的商业模式的关键点是：收购项目的盈利增长速度要远远超于他们债务利息增长，所以他们会主动、被动地要从轻模式的“收购模式”，走向越来越重的垂直产研自营模式，这是必然的。

　　就在我们发稿前几天，TechCrunch 报道称，行业曾经大张旗鼓招募收揽项目的Thrasio，该公司去年估值在 50 亿至 100 亿美元之间，本周将裁员部分员工。这一消息是在 Thrasio 改变其领导层的同时传来的：今天它宣布，Airbnb 前总裁兼长期亚马逊高管 Greg Greeley 将于今年 8 月加入其董事会并担任首席执行官一职。他将接替公司的联合创始人之一卡洛斯·卡什曼 (Carlos Cashman)，后者将继续担任 Thrasio 董事会的董事。

　　Thrasio 还在给员工的联合备忘录中提到其增长太大、太快。“现在，当我们评估我们未来的战略时，我们需要花时间适当吸收和发展我们收购的业务，确保我们有严格的流程和控制，然后寻求重新扩大我们的团队规模。最佳增长领域。”其中一些包括“完善”其并购团队，使其能够处理收购并将其整合到公司的流程中，以及“在大流行、战争、急剧上升的环境中进行我们的转型在通货膨胀、供应链中断和不断变化的消费者行为方面。”

　　品牌聚合器企业主动被动地迭代掉原本商业模式，越发看重资产，其实也是真正反映出行业产研驱动之路的正确性。

　　产业资本入场，指的是拥有资金、技术和供应链优势的跨界巨头们，收购并购跨境电商资产，实现弯道超车领先行业，目前跨境电商产业资本有以下几种：传统供应链出口企业、传统国内品牌/电商企业、源生于跨境电商行业的企业。

　　以SHEIN为例，为实现更长远发展，SHEIN也在收购投资并购业内优质项目。海外方面，2014年底，SHEIN开始收购专攻欧美市场的女装竞品，先后并购了Romwe和MAKEMECHIC。这两年，SHEIN的投资则更为热烈，且在积极扩充其他品类，如2021年投资了家具DTC品牌Outer，投资乐器DTC品牌广州蓝深科技，这家也被安克创新所看好。

　　作为一家出色的跨境乐器品牌，蓝深科技在2020年销售额达15亿人民币，跻身亚马逊乐器品牌销量的全球前三。蓝深科技之所以被安克和SHEIN同时投资，是因为其把自己定义为一家全球化的音乐数字化创新企业，不仅做海外，也做国内；而且，不仅做硬件，也做软件。摆脱中国乐器出口传统的OEM或、代工贴牌模式，着重投入高成本在研发或者供应链上。

　　当然，除了在投融热潮上越发高调的SHEIN外，安克创新也积极将一些优质的产业资本纳入手中。安克创新从2011年成立至今，除成功孵化内部Anker、eufy、Soundcore、Nebula等多个全球化的智能硬件品牌外，也在逐步涉足智能类电子消费公司的投资。

　　据2021年安克创新的财报显示，安克创新投出两家公司，包括以4000万人民币对深圳市智岩科技的投资，以及通过全资子公司 Charging Leading、Anker HK 以合计不超过 500 万美元对北京零零无限科技有限公司进行投资……近期，安克创新还领投了国内消费级机器人公司可以科技，该公司已完成新一轮融资。

　　2020年，基于稳固供应链、渠道优势的安克创新，发布“创业者”集结计划——为出海智能硬件创业者提供全价值链的赋能平台，融合更多的产业资本，以快速实现拓宽品类，并保持旗下电子产品的生命周期通过不断推陈出新健康循环；而SHEIN除在自身品类收纳优质项目，还在其他品类投资那些既懂业务又有财力技术的，和品牌资产、供应链原创业者……

　　不管是前面提到的品牌聚合器企业、还是说如蓝深科技、智岩科技这类跨境企业的成功案例，其实都在证明产业资本入场这种模式，确实有助于帮助企业双方实现共同富裕，也越发证明了这一模式的正确性。随着跨境电商行业的博弈越发激烈，后面追逐的人越临近，同时为了寻求依然深藏水里的优质资产，不管是Nebula Brands，还是其他的品牌聚合器企业，其生意模型都必须不断迭代。“不确定性才给予这个行业的机会，这世界上不存在终局，但唯一可以确定的就是变化。”蒋锐笑道。