leyu乐鱼探一探三益“真功夫”

　　leyu乐鱼探一探三益“真功夫”6月9日，印度尼西亚首都雅加达迎来进入旱季后的第一场阵雨。伴随难得的凉爽，三益印尼工厂迎来30多位三益乐器经销商。从中国各大城市相聚一起的三益家族成员，飞越赤道来到赛乐尔三益乐器建设在雅加达东南部的三益印尼工厂实地参观，探一探三益乐器的“真功夫”。

　　“三益印尼工厂，世界一流设备，作为三益经销商我骄傲。”惠州朗朗琴行的于江在参观结束后，立刻刷新朋友圈。1993年，三益印尼工厂开始建设，“那时处于工厂的创业阶段。”赛乐尔三益乐器（上海）有限公司董事长李炯国介绍，“经过10年的投资、招聘培训员工，三益印尼工厂慢慢生产稳定，进入发展阶段。2000年后，工厂吸收先进技术，培养技术人员，全面提升产品品质。”三益集团重视高科技技术的运用，不断引进高端设备，采用数控与人工结合的作业模式，减少生产过程中的误差，省时省力时效性更高，努力将更完美的钢琴呈现给世界。

　　三益印尼工厂是世界最大的乐器工厂之一，占地面积近50万平方米，非常宽阔。厂内设有六部分厂房，木材加工厂、材料工厂、拼板工厂、吉他工厂、烘干配套设施厂房、高密仪器数控设备等超大规模工厂，生产钢琴及吉他的各种部件和完成品。目前，工厂员工3500人左右，年产立式钢琴4万台，三角钢琴6千台，木吉他35万把，电吉他25万把。厂房还在扩建中，随着生产制造规模的扩充。“去年，建成立式钢琴工厂；明年，新建木工、油漆、三角钢琴三个工厂；后年，增加吉他工厂。”说起未来的发展计划，李炯国充满。

　　“三益印尼工厂产能不断提升，找我们代工的品牌很多，但几乎不接受，因为自己品牌都忙不过来。在国内非常畅销的系列，订货要提前2、3个月。”赛乐尔三益乐器（上海）有限公司市场部总监施容介绍，目前赛乐尔三益及旗下品牌大部分在印尼工厂生产制造，包括赛乐尔ED系列GS系列、柯纳比、科伦金堡、普拉姆伯格、伯恩斯坦及克诺伯，虽在不同的技术指导及不同的生产线下制造，但在生产过程中对每个环节的要求标准都是同样苛刻。

　　“虽然工厂建在印尼，但是完全遵照德国技术设计生产。”李炯国说，“钢琴出厂之前，由印尼钢琴家从演奏者的立场对钢琴进行检查”。

　　“产品品质最重要。”深圳市和雅乐器有限公司的戴惠，2000年进入乐器行业，对此感触颇深，“即使一个品牌前期宣传到位，市场炒得热，如果品质跟不上，销售火爆只是一时，长久不了。”

　　三益印尼工厂总经理Kwon Hi Joung走访过世界各地的乐器工厂，“三益印尼工厂是现代化的工厂，有世界上最尖端的设备，我对三益工厂非常自信，也欢迎经销商来实地考察。”自2008年以来，三益印尼工厂每年都要接待来自中国的经销商前来考察。“很多人并不了解钢琴怎么生产出来，通过参观，看一下生产过程，熟悉产品，对品牌更有信心，对销售也有帮助。”施容说。

　　“以前只能从图文中了解自己销售的产品，亲临工厂感触很深，比如看到键盘是从真正一整块实木板切割出来的，不是压的、拼的，都是真材实料。”广州快乐琴行的赵颖说。上海乐器的蒋碧华参观之后表示，“工厂干净整洁、管理规范。市场上乐器品牌很多，但做得好的并不多，作为经销商希望找到好的品牌代理。”

　　施容从今年4月份就开始找酒店、订机票，为此次印尼行忙前忙后，“组织经销商集体出行，除了参观工厂、了解品牌，还为了增进彼此感情、建立沟通。”

　　“经销商之间关系亲密，一周的时间共同生活、旅行，像家人一样。”李炯国动情地说，“我们是三益家族，是自己人，是一辈子的合作。此时此刻，中国人、韩国人、德国人、印尼人相聚在一起，其实世界就是一个大家族。”

　　“三益经销商近300家，分布全国各地，见面三分情，希望形成良好的、稳定的、理性的竞争，保护市场、共同发展、不为一时。”施容说，“不止竞争，也要有团队精神，在市场中，无论提起哪个品牌都是代表三益，需要大家共同努力塑造健康的品牌形象。当然也有个别不遵守竞争秩序的经销商，我们也有相应管理办法。”

　　结束了工厂的参观，三益家族来到附近的一个村子。沿着泥泞的小路往村子深处走去，突然豁然开朗，眼前出现一片绿地和整洁的校舍。教室里孩子们边弹边唱的印尼歌曲，吸引每位经过的人驻足聆听。

　　这间学校是三益集团2010年投资建设的，学生的学习、食宿完全免费，受到当地政府的大力支持和赞赏。学校开设钢琴调律、吉他制作、服装和烹饪等四个专业。每年都有200个当地孩子从学校毕业。钢琴、吉他专业的学生，毕业后可以进入福利待遇都很好的三益印尼工厂实习、工作。服装、烹饪专业的学生也非常抢手，雅加达有非常多的企业需要这方面人才。三益印尼工厂每销售一台钢琴会向学校捐赠10美金、每把吉他捐赠1美金。

　　三益家族从学校出来时，村里的孩子们立马围拢过来，欢笑声笼罩整个村庄。“都是好孩子，教育太重要了，没有教育，长大误入歧途多可惜。”看着孩子们纯真的笑脸长沙华乐琴行的孙蕾感慨，“慈善无国界。”

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