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乐鱼官网钢琴销量断崖式下跌?《浙商》记者实探“中国钢琴之乡”

2024-08-01 09:00:39

  乐鱼官网钢琴销量断崖式下跌?《浙商》记者实探“中国钢琴之乡”近日,“钢琴销量断崖式下跌”的消息一度登上热搜。在全国唯一的“中国钢琴之乡”——浙江湖州德清县洛舍镇,线日,《浙商》记者实探洛舍镇,发现当地许多企业已停工,有些企业主已卖掉工厂,有些则已改行。

  对于大学考入中国音乐学院、自幼在钢琴厂长大的潘鸿凯而言,承接家具制造业务是不得已而为之。“公司2023年钢琴销量仅为往年的25%,钢琴突然没有市场了。”他告诉《浙商》记者。

  在华谱钢琴工厂,车间已停工,钢琴核心部件共鸣盘(又称“码克”)产线甚至已近一年未开工,原材料、半成品、生产设备静置于车间。而面积近千平的仓库,几乎已被包装好的钢琴堆满。

  两个月前,车间里安装了一条全屋定制家具生产线——因为家具与钢琴生产有相通之处,公司决定承接家具生产业务。

  接家具生产订单,是2023年10月做出的决定。2022年末,疫情放开之初,潘鸿凯期待2023年学校正常上课、艺培机构正常运行,但意料之外,一年下来,培训市场不景气,钢琴终端市场“没了”。

  过去十多年,华谱钢琴销量一直稳步上升。正常年份,华谱钢琴年销量近5000台,销售额4000多万元。但是2023年销量降至不足1000台,销售额仅约1000万元,跌到25%。

  内销不景气,出口则直接归零。正常年份,华谱公司出口占比约30%,主要向日本、法国、英国出口。2023年,公司没有出口订单。“以前日本客户最稳定,一年销售约300台钢琴,现在却没了。法国客户原本做欧洲和阿联酋市场,但因为国外消费也不景气,客户已经改行了。”潘鸿凯说。

  潘鸿凯说,2023年前10个月,他感到迷茫,常常想需要坚持多久。10月份,他参加了上海乐器展,发现采购商和普通观众人数锐减,判断“市场哪怕回升也不是一两年的事”。于是决定转型,从11月起转做家具全屋定制,“公司还有几十名工人要养,换个赛道做做看。”

  在办公室接受采访时,一对本地退休夫妻前来咨询买琴,潘鸿凯立即起身,带他们前往展厅作介绍。期间,一对年轻夫妻走进展厅,他们从绍兴来,想给女儿买一台家用钢琴,潘洪凯也热情接待。一位公司总经理,一台两台的零售订单也要争取做成。

  洛舍镇钢琴产业始于1984年,当年,洛舍玻璃厂厂长来到上海,发现人们排队购买钢琴,经过一番市场调研后,在洛舍镇兴办了国营湖州钢琴厂,自此,洛舍钢琴产业“无中生有”发展起来。三十余年间,钢琴产业在洛舍镇及其周边逐渐成熟。

  的称号。至2020年,洛舍镇已拥有钢琴相关企业114家,钢琴产业年总产值突破5亿元,从业人员约4000人,年产钢琴超过5万架,占全国总产量的七分之一,成为长三角地区最大的钢琴生产基地。

  华谱钢琴正是由国营湖州钢琴厂改制而来,至今仍是当地名列前茅的整琴企业。2014年,24岁的潘鸿凯进入华谱钢琴,在父亲的培养下逐步接棒。

  不过,潘鸿凯坦言,当前,德清县乃至毗邻的湖州吴兴区的200多家钢琴企业,都在经历前所未有的行业低谷期。身为德清县钢琴制造行业协会会长,潘鸿凯说,目前行业里90%的企业已停工。

  “现在钢琴价格跌得厉害。”潘鸿凯说,“有些人专门来收库存,以不到成本价的价格收货,有些小厂为回笼资金就甩卖了。同行有的转做家具定制,有的出售或出租厂房。最难的是那些租厂房做钢琴的,还承担着租金压力。”

  华谱公司员工数从2019年的120多人减为目前的47名。公司运营固定成本高,库存压力大,钢琴、原材料上压了近2000万元。为增加收入,华谱公司厂房也有部分出租。然而,粗略估算,2023年公司亏损仍超过200万元。

  《浙商》记者了解到,一家本地头部钢琴企业因银行到期,已将厂房全部卖出以偿还。企业主在外租了厂房,仍坚持在钢琴行业。

  潘鸿凯说,洛舍镇、德清县政府对钢琴行业都很关心,出了许多补贴、扶持政策,但因为终端市场未有起色,产品销不出去,政府爱莫能助。

  在浙江乐韵钢琴有限公司(下称“乐韵钢琴”),《浙商》记者看到,公司当前业务较清淡,在岗的员工较少,不过调音师、装配师傅仍坚守岗位,兢兢业业工作。

  等知名钢琴品牌,是中国乐器协会授予的中国乐器行业50强,也是国家级高新技术企业、浙江省重点文化出口企业。

  金亦成认为,钢琴行业进入低谷期,主要有两大原因:一是经济不景气,居民收入下降,因为钢琴不是生活必需品,人们首先减少这方面投入。二是国家整治教培市场,提高艺术培训办学门槛,劝退了一些原本准备办培训机构的人,而艺培机构原本是钢琴企业的重要销售渠道。

  金亦成介绍,乐韵钢琴2023年销售额比2019年下降了50%,利润下降很多,因为全行业都在压价销积货,造成产品价格大幅下行。

  据金亦成观察,行业里许多小企业已改行,“保守估计,在洛舍钢琴小镇可能有四分之一企业已关停或改行。”

  金亦成直言,乐韵钢琴也在承受经济压力,因为钢琴生产所需原材料近八成是木材,为确保木材有适宜的干湿度和稳定性,需要提前存放一两年,因此需要压较大资金量。同时,公司员工多为薪资较高的技术人才,因此人工成本也较高。

  如何应对低谷期?金亦成介绍,乐韵公司用“开源”“节流”加以应对。开源方面,公司转型做线上,以“施特劳斯钢琴”账号在抖音平台作钢琴直播带货;2023年施特劳斯钢琴旗舰店入驻京东平台,线上销售虽然量还不大,但提升了品牌知名度。节流方面,公司缩减自身开支,去掉冷门钢琴型号,减少备库存压力;原材料上也与供应商重新商谈了价格。

  “市场的大浪淘沙是可预见的,是一个出清的过程。目前全国钢琴厂家有上百家,必然不可持续,低谷期过后可能只留下几家。

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