leyu乐鱼陈欣：“辛笛应用钢琴教学系列”丛书出版的成功经验

　　leyu乐鱼陈欣：“辛笛应用钢琴教学系列”丛书出版的成功经验随着时代的发展，社会对出版行业的要求越来越高，编辑工作已延伸至选题策划、组稿、设计、宣传、营销等领域。尤其到了当今，各出版社纷纷转制，成为自负盈亏的企业，既要注重社会效益，出版能传承优秀精神文明的作品；

　　笔者所在的出版社是一家专门从事音乐图书出版的专业出版社。我们都知道，钢琴起源于国外，自上世纪五、六十年代大量传入我国之后，便迅速在大江南北蔓延开来，受欢迎程度超乎想象，据不完全统计数据显示，目前我国的琴童数量已达到3000万以上。然而一直以来，我们所使用的钢琴基础教材几乎全都是引进国外的版本，如：《约翰·汤普森简易钢琴教程》、《巴斯蒂安钢琴教程》、《菲伯尔钢琴基础教程》、《车尔尼钢琴练习曲》等等。不能说这些国外的钢琴教材不好，但是原搬不动地移植到我国，多少会有些水土不服，也不符合我们的国情，以及国内的教育和人才培养模式。基于以上这些因素，我社从2004年起，以全民素质教育为核心，逐步推出了一套本土的、民族的、原创的、符合我国国情的“辛笛应用钢琴教学系列”教材，并取得了巨大成功。目前该系列教材共出版了50个品种，不仅赢得了良好的社会效益——已进入幼儿园、中小学、老年大学、职业艺术学院、高等音乐专业院校等课堂教学；还获得了不错的经济收益——仅去年发货码洋近700万，且年均重印1万册以上的品种达10种以上，累计印次最多的已超过20次，单品种印数超过15万册。由于该系列图书是笔者一手策划组稿、编辑运作的，因此，从该系列图书的出版成功，我深深地感受到仅仅做一个案头编辑和策划编辑是远远不够的，领悟到编辑综合素养和能力培养的重要性，并总结了一名优秀的编辑应具备的几个方面的素养和能力，在此希望与同行们一起交流，以期给大家一些参考和启示。

　　策划组稿是对选题的深度开发、挖掘和整体规划、运作。策划组稿能力是编辑能力的重要体现。策划反映出编辑对选题的谋划指导能力；组稿体现了编辑的组织实施能力。出版社的长远发展依赖于优秀的选题策划，一个好的选题策划，不仅可以让编辑明确自己的工作思路，还能给作者很多有益的启发。作者能够根据编辑的构思和提供的市场与读者信息，明确自己的写作目标，并且可以对照选题的要求，有针对性地完成作品的编写。

　　当2004年《流行歌曲钢琴弹奏速成》一书的出版取得成功之后，我便萌生了把它打造成一个系列丛书的想法。其一，它的成功说明了市场对此类选题是认可的，“乘胜追击”是我们凭着市场敏锐度而做出的反应之一；其二，打造成系列图书，更有利于出版社图书品牌的架构，以及宣传营销推广；其三，有了规模之后，才能产生更大的社会效益和经济效益。于是，在社领导的支持下，经与作者辛笛多次交流沟通之后，达成了共识，规划设计了这套“辛笛应用钢琴教学系列”教材。该教材总共分十二个板块，每个板块都包含了众多分册。从年龄层次上，涵盖了幼儿、儿童、青少年以及等，针对每个年龄阶段学琴者的特点和要求，有针对性地进行钢琴教材的编写；从教学内容方面，包含了钢琴基础、钢琴弹唱、钢琴移调、钢琴即兴伴奏、爵士钢琴以及和声与作曲等相关知识，系统地、全面地为“应用钢琴”理论的架构提供了有力的支撑。从2004年该系列的第一本图书出版至今，我们已经有目的、有计划地推出了“辛笛应用钢琴教学系列”教材共计50个品种，今后还会延续下去。这不仅在市场上形成了图书的品牌效应，获得了良好的社会反响，还为我社创造了可观的经济收益。

　　图书的宣传推广是出版工作中不可或缺的一部分，尤其是一个新的选题要立足，要让市场迅速地接纳和认可，必须有一套量身定制的适合的宣传与推广的营销理念和模式。作为出版社，我们的目的是为了尽快将图书信息有效地传递给读者，实现出版社与读者之间的无障碍沟通，并且锁定目标读者，让读者最大限度地了解图书的优势和特点，从而让更多的读者选择、购买并使用我们的图书。

　　随着“辛笛应用钢琴教学系列”教材的陆续推出，我们同时在着手进行着宣传推广的活动。要突破我国几十年传统钢琴教育洋为中用的模式，要打破一线钢琴教师的传统钢琴教学思路，并非一件容易的事情。基于全国大力推广素质教育以及音乐普及的理念，我们结合“应用钢琴”的特点，采取了多种形式来进行宣传和推广：

　　联系全国开设音乐专业学科的大专院校和职业艺术院校等，邀请作者辛笛去进行“应用钢琴教学”方面的专题讲座，让大家深入了解和认识到应用钢琴教学的优势和特点，同时引导各院校在办学理念和钢琴教学模式方面做出一些探索和改进，并推荐学生们使用我们的应用钢琴教学系列教材，取得了很好的效果。目前，“辛笛应用钢琴教学法”全国巡回专题讲座已开展200多场，已有200多所全国各地院校在使用“辛笛应用钢琴教学系列”教材，尤其是师范类院校音乐教育方向的学生，以及职业技术院校的学生，他们中大多数进校前都没有什么钢琴基础，如果学习传统钢琴，既枯燥，学起来进度又慢，而且对于将来走向社会、走向工作岗位也发挥不了太大的作用。因此，应用钢琴的实用性、趣味性、灵活性、易上手等特点很快被接纳，推行的效果相当明显。

　　在全国各地举办“辛笛应用钢琴”教师的师资培训，教授他们使用“辛笛应用钢琴教学系列”教材的方法、思路和技巧。分为初级讲师培训、中级讲师培训、中高级讲师培训和高级讲师培训。一层层晋级，每次参加完培训并通过考试合格者，颁发讲师证书。通过这些讲师团的讲师们带动他们的学生使用这些教材，这种“一传十、十传百”的方式，让越来越多的钢琴学习者了解并使用了我们的教材。目前为止，已在全国各地举办了170多期“辛笛应用钢琴”师资培训班，参加培训过的“辛笛应用钢琴讲师”达3500名以上，遍及海南、新疆、内蒙古、吉林、辽宁、黑龙江、山西、陕西、四川、湖南、江西、广东、北京、上海、深圳等二十多个省市，将应用钢琴的教学和教材辐射到祖国的大江南北。

　　每年定期举办一次全国“辛笛杯”应用钢琴大赛。先进行全国各地分赛区的“区域选拔赛”。报名选手须从“辛笛应用钢琴教学系列”教材中选择相应的曲目练习并参赛，从各分赛区选拔出来的二等奖以上的选手，即有资格参加全国“总决赛”。在“总决赛”赛中获奖的选手，其指导老师也会相应获得“优秀指导教师奖”。目前，全国共设有20几个分赛区，去年参赛总人数已突破1000人。这样做不仅充分调动了钢琴老师和学琴者的积极性，让他们能够找到施展的舞台和表现的机会，同时也让越来越多的人了解并认识到“应用钢琴”，扩大了“应用钢琴”的知名度和影响力，进一步提升了“辛笛应用钢琴教学系列”教材的权威性。2017年7月，我们即将在澳大利亚墨尔本市举办“辛笛杯”应用钢琴国际公开赛，让“应用钢琴”迈出国门，将中国的“本土钢琴”教材推向国际。

　　通过与全国各地的大剧院合作，联手举办“辛笛应用钢琴音乐会”。其节目内容一改往日传统钢琴音乐会的严肃性和单一性，包含了钢琴原创作品演绎、双钢琴演奏、流行歌曲钢琴弹唱、钢琴即兴作曲、钢琴与器乐合奏等，既丰富多彩，又时尚有趣。在形式上，将舞台、灯光、音响、多媒体等高科技手段充分融合，并增加了观众互动环节，让广大音乐爱好者非常直观地接触并欣赏到“应用钢琴”多元化的魅力，体会到应用钢琴音乐会较传统钢琴音乐会的不同之处与新颖之处，提高了观众的认知度和喜爱度。因此，每次的应用钢琴音乐会都非常成功，乃至中场休息时，观众都不愿意离开座位，要求即兴加演。我们在每位观众的入场券上，还印制了“辛笛应用钢琴教学系列”教材的二维码链接，扫码不仅能全面了解该系列图书的内容和特点，还可以获得8折的购书优惠，顺理成章地将部分观众直接转化为我们的目标读者。

　　图书也像其他商品一样，销售完之后，同样需要维护、更新。只有这样，才能保证其长远的发展，与时俱进，不被市场淘汰。通常，一本畅销书的生命周期可能最多一至两年，其实，长销书也一样，如果不好好维护和及时更新，销售周期就不会太长，且销售量也会年年锐减，甚至最终退出市场。

　　自“辛笛应用钢琴教学系列”教材出版后，我们一直都很关注读者的反馈与市场的反响，除了对于书本中的个别音符、文字等常识性错误做出及时的更正外，主要是定期推出修订版。首先是主动地跟进了解读者的教材使用情况，尤其是针对各使用我们教材的学校，向在一线工作的教师和学生们了解使用情况，诚恳地听取他们在教学中的反馈信息，以及提出的意见和建议；其次是通过我们出版社的官方微信购书平台，查看并仔细分析读者的留言、提问及评论；然后把所有这些问题集中起来，进行筛选、提炼、汇总，第一时间与作者协商、沟通，力争在改版时作出相应的调整和优化，真正做到以读者为中心，搭建好出版社、作者与读者三者之间的友好桥梁。另外，对于图书中的一些具有时效性的内容，要密切关注，并适时更新。例如流行歌曲榜单的新旧更替速度非常迅速，有一些当下非常受追捧的歌曲，很可能过一段时间就被淘汰了。因此，在我们的图书中，有使用了部分流行歌曲的地方，我们也会定期地建议作者进行曲目的更新，这样不仅能迎合读者，还延长了图书的销售周期。只有不断与时俱进、推陈出新，推出新版、修订版，才能满足读者的需求和时代的要求。正因为如此，我们的“辛笛应用钢琴教学系列”教材才一直能保持良好的销售增长态势，并一直受到读者和市场的青睐。

　　从这套“辛笛应用钢琴教学系列”教材出版成功的案例，我们不难看到新时代下，要做好一名图书编辑必须具备诸多相关的综合素质和能力。编辑工作是一项富于创造性和挑战性的工作，我们每一位编辑都应该把社会责任感放到首位，紧密结合自己的专业知识和职业素养，做一名有眼光、有胆识、有思想、有谋划、有创新、有责任的优秀编辑。

　　陈欣，上海音乐学院出版社副社长、副总编辑。2001年于湖南师范大学音乐学院毕业后，进入湖南人民出版社从事音乐图书编辑工作。2004年调入上海音乐学院出版社。2012年经上海市出版系列高级专业技术职务任职资格审定委员会审定，评为副编审。2014年被上海音乐学院出版社聘为副总编辑。2017年，被聘为副社长。迄今为止，她编辑出版的音乐图书达三百多种，以畅销和长销的大众普及类图书为主，百分之九十以上的图书都重印数次，有多个品种的图书累计印刷超过20次，且累计印数超过15万册。