中国乐器行业的红与黑

　　中国乐器行业的红与黑作为全球3大乐展之一，2023年的中国·上海国际乐器展，是可圈可点，虽然是重启的一年，但是，其作为全球乐器行业的风向标，意义重大。

　　这个世界唯一不变的就是变，2023年的中国上海国际乐器展，无疑，是在变中，助推行业的更新迭代。《琴行经营报》作为乐器行业的资深媒体，从2013年到2023年，每年都在见证乐器行业风云变幻。

　　在上海国际乐器展启动仪式上，无论是轻工业联合会相关负责人，还是乐器协会负责人，以及教育部的相关代表，都明确表示，国家一直大力支持音乐艺术教育的健康发展，也希望中国的乐器制造业做大做强，服务好国内市场的同时，还能够走出去，弘扬中国民乐文化。

　　中国乐器协会理事长王世成在大会上致辞时，其讲话是高度契合中央稳中求进总基调和推动文旅产业发展、增强文化软实力的战略方针，从业者，需要认真分析行业经济形势的“变”，就市场状况、市场变化以及市场模式进行阐述，并在“打造乐器行业新优势”方面给出保持开放、持续创新、推进数字化应用和提升人才素质四条针对性举措。对未来发展进行了务实展望。同时，讲话强调了联动整合各方资源，创新乐器消费场景，拓展音乐消费人口，提振乐器制造产业的发展信心。

　　而国家对于乐器培训，音乐艺术教育这块的监管，一直是秉承合法合规，目的是让行业健康发展，这是重视，而不是清除。未来，我们这个行业，必然会有很多乐器培训机构做大做强，国家层面，其实早已经为它们指明了好的方向。

　　据悉，本届上海国际乐器展，参展商超过1800家、占地面积超过12万平方、超过20个海外国家代表参展、合计超过160个大型买家团、新全球首发新品入围的超过110件、名家超过100位、外围观众超过1000万、总流量人次超过了1个亿，可谓是名副其实的全球化乐器展览会。对于行业从业者来说，是一站式获取行业信息资源的最佳平台。

　　珠江钢琴代表贺老师、星海钢琴代表范老师、乐海乐器代表王老师、Gibson汪老师、上海民族乐器一厂代表周老师、龙凤乐器代表郝老师、迷笛音乐教育代表刘老师、卡罗德云上钢琴代表赖老师、潮流钢琴侠代表吴老师等等，在接受媒体采访时，就曾一致表示，任何一个行业，都需要一个大的舞台，让大家一起感受行业的声音。行业里，大家虽然有竞争，但是，更多的时候，是大家一起的凝聚力，为行业一起发声，为行业呐喊，助力乐器产业发展，才是王道。

　　对于全国的乐器销售及乐器教育机构来说，有这样1个全球性的乐器展览舞台，不仅可以一站式采购自己想要的乐器产品，还可以一站式获取行业最新的前沿资讯以及厂商人脉资源，这是任何一位行业从业者，做生意的底层商业逻辑。

　　据《琴行经营报》调查，在国内，主要有2个大型的乐器展，1个是上海国际乐器展，1个是广州国际乐器展，这2家，对乐器产业发展，起着举足轻重的作用。

　　《琴行经营报》深度调查发现，2020年至2023年，整个乐器产业已经在发生翻天覆地的变化，无论是厂家，还是B端代理商，以及C端的消费者，整个市场，已经开始由内而外，发生新的变革，主要表现在：

　　1、传统思维的乐器厂家生存更为艰难，宣传通路和销售渠道都在变，截至2023年10月，无论是钢琴吉他古筝还是小众类的乐器厂，倒闭率超过50%。

　　2、乐器销售模式，已经由琴行模式，深度向乐器培训教育类琴行深度结合，未来体验式的音乐艺术馆，将成为真正的主流。当下，线下纯乐器专卖店受线上冲击严重，而乐器作为体验化的艺术产品，未来只有和艺术生活场景相结合，才能赢得市场。

　　3、纯乐器培训教育机构向音乐艺术生活馆融合，音乐疗愈，中老年乐器合唱团，少儿音乐启蒙，艺考，以及社交音乐，会成为大势所趋。传统只局限于少儿乐器培训的机构，会迎来生存的大危机。

　　4、C端的消费者群体，未来主力军主要集中在90后对下一代的培养，作为非刚需的音乐艺术，更需要满足90后的审美需求和教育投资理念，从兴趣爱好，到特长和专业路线，最后到一起，对美的音乐艺术的追求，才是线后，对音乐的需求，已经在急剧增长，如何玩好音乐的社交属性，才是从业者需要思考的核心问题。

　　在本届上海国际乐器展上，传统器乐产品在迭代更新的同时，现代智能科技类的乐器正在全面崛起。众所周知，中国互联网科技已经处于世界领先地位，智能AI技术已经广泛应用于各行各业，乐器行业也不例外。传统器乐的学习，难度大，而且过于枯燥，而智能AI技术应用后，让学乐器变得更有趣，也没有那么难。

　　《琴行经营报》在本届乐器展上采访了解到，比如珠江钢琴、星海钢琴、卡罗德钢琴、先锋、钢琴侠、卡米洛等品牌，早在疫情期间，就开始大力开发智能化乐器，在新品发布会上，这些品牌企业，都拿出了最新研发，最前沿的智能化器乐产品，备受新一代音乐爱好者们的喜爱。以钢琴侠为例，其推出的折叠潮流智能钢琴，在展会上，收获了不少铁粉。在过去，传统钢琴属于笨重的乐器，搬运非常不方便，阻碍了钢琴爱好者们随时随地玩音乐的。而钢琴侠出品的折叠钢琴，仅4公斤重，而且设计很潮流，颜值高，定价很亲民，非常适合老中青学琴，在智能伴奏加持下，学习起来更容易。

　　《琴行经营报》在展会上还观察发现，无论是厂家还是乐器培训教育机构，都开始十分注重乐器美学的设计和艺术空间的打造，乐器周边产品需求，比如艺术空间设计、艺术礼服设计定制、器乐饰品、器乐玩具等，也是备受大家青睐。

　　在乐器教育培训行业，有80%以上的琴行机构，是创始人自己懂一些或非常懂乐器教学，才一步步走向创业之路的。但是在创业的道路上，几乎有80%的机构，并不盈利，大部分是亏损的，这是为什么？是因为他们不懂教学的原因吗？

　　在每届上海国际乐器展上，主办方都会精心准备一些公益的运营管理课程，请的也是业界知名机构的实战型的校长，比如《琴行商学院》特聘过的陈老师、尹老师、乔老师、杨老师等等，每场都吸引了数百名琴行机构校长前来学习。

　　在乐器行业，有2大终端机构主体，1类是纯乐器销售属性的琴行，1类是纯乐器培训型琴行。学乐器要买乐器，最好是在学乐器的地方购买乐器，但是很多琴童及家长并不是在学乐器的机构购买，而是选择在线上或是其他乐器类机构购买，这是什么原因？

　　这就是教学型的琴行机构校长，最大的弱项，认为太商业，因为商业有玷污教育的声誉。但是，这些教学型的琴行，并没有得到任何财政政策的支持，全靠自负盈亏，所以，这是自相矛盾的，这种只顾教学，不顾运营的企业经营逻辑，注定会走向灭亡。

　　国内，专注于艺培行业帮扶咨询的原力校长学校，周校长认为：所有的琴行机构，无论是教学类还是销售类，都是需要办理营业执照的，所以，国家认定的第一身份，就是企业。对于企业，存在的目的，就是要实现盈利，为国家纳税，解决就业。企业要想实现盈利，就必须要全面运营管理，教学、招生、宣传、招聘、销售、行政、管理，都需要做，每个都很重要，并不是按照某些校长理解，只要教学做好了，机构自然就会有学生，能实现盈利。

　　评论：时代在变，人也在变，这个时代唯一不变的还是变，在变中求得生存，在变中求的发展，你不变，自然有人会在为你而变。中国乐器市场的红与黑，包括人、产品、企业，敢于自己，和市场的人，是红，被干掉的人，是黑。对于每位创业者来说，在红与黑的市场里，只有生存下去，越来越好起来，才是始终的红。2023年，是乐器行业的变革之年，也是琴行业的迭代更新的一年，每位教培创业者，处在人口机构大变化及产业结构大调整的时代，都必须要保持高昂的学习，与时俱进，才能立足于市场，求得发展。

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